多年的媳妇熬成婆——“I”公司融资记
在中国版权保护中心及知网上，大家在软件著作权栏目中搜索RPA，就会发现在17年，就注册RPA为软著的相关厂商，最早为：“K”公司和“I”公司。
在17-18年的时候，国内RPA的消息并不多，甚至很多厂商自己也不知道，自己经营的产品，有个专业名词叫“RPA”。
在这两年，“I”公司鲜有竞争对手…
在这两年，“I”公司已经悄悄和注册了自己的RPA商标…
在这两年，“I”公司是国内RPA市场的前辈之一…
在这两年，“I”公司凭借传统强势的用户行为产品，给RPA找到了“试验场”，并小赚了一波…
与其他RPA厂商不同，凭借信息安全和用户实体行为分析业务，“I”公司在前期就抓住了包括“移动、浦发、太保”在内的典型客户。
RPA业务又和信息安全及用户实体行为分析有着很大的关联度，所以在前期，“I”公司就树立了几个典型的RPA客户案例。
RPA厂商都知道，前期树立几个典型的标杆客户，非常重要，这一点“I”公司做的不错，毕竟有了典型一，就能带典型二，典型三。总之，未来业绩的三千千和八万万就始于这几个典型里面。
凭借传统的业务和新生RPA业务的加持，18年对“I”公司来说，应该是个丰收年。
PS：在18年笔者从事RPA项目的时候，在售前阶段也不记得给甲方大大做了多少次RPA的科普，但在19年，售前阶段基本上40%的客户都已熟悉了RPA，20年，这个数值大概是70%的样子，今年，这个数值基本上达到了90%。
19年，RPA才算从国内真正起步，很多RPA领域的融资蜂拥而至…
但在AI投资领域，19年是一个“僧多粥少”的年份，毕竟在AI领域，大部分公司都处于“饿着肚子闹革命”状态，能赚钱的没几家。
很多投资界人士突然发现RPA行业是投资界的一块蓝海，大家纷纷找RPA厂商“赶紧投一个”。
我想“I”公司作为投资界的前辈及公司，感觉“I”公司在融资方面后面会有大动作，不过遗憾的是，笔者一直没有等到，难不成“I”公司野心太大，一直待价而沽？
也可能在前些年“I”公司赚到银子了…
也可能是“I”公司希望等到一个不仅仅能带来资金的投资商，更能等到一个带来资源的投资商…
但是风云突变，20年新冠肆虐,竞争对手越来越多…
这个特殊的年份，投资商也不敢轻举妄动，而众多软件厂商，包括“I”公司都在进行收缩,笔者的业绩在20年也是一团糟。
一、多年的媳妇熬成婆，“I”公司的等待是否值得？
5月上旬，笔者朋友圈，纷纷传来“I”公司从金蝶融资数亿元的信息。一般来说，正式的投资公司投资，都会说出投资数额，但这次“融资”确没有说出具体数额，笔者点开“I”公司和金蝶公司官微，仔细阅读，都是一些“寒暄”话，并没有太多有价值的信息，那么此次不仅仅是获得“融资”这么简单，并且这次融资发生是在金蝶的苍穹峰会上…
好在笔者在浪迹于RPA圈，有个几年。
我摇起电话和“I”公司的同仁联系，获悉消息如下：这笔投资大概1-2亿的样子，其中还有部分资金，是老股东售卖。
其实，这个融资规模不大，就看后面的双方合作情况了。
我突然想到，要不是19年，“I”公司野心太大，说不定融的钱跟多，但无奈20年确实是个糟心的年份。
二、“织锦种花”——ERP & RPA难不成是一家？
从笔者角度看，泛企业ERP类软件，包括行业老大SAP，他们都面对着一个共同的大问题，那就是越来越臃肿和模式固化。在市场瞬息万变的今天，企业业务也在不断调整，而系统过于臃肿之后导致调整，转向很难，所以后面出现了类ITSM，RPA在内的产品（当然ITSM,RPA产品不仅仅针对ERP）。
可以这样理解，泛企业ERP类软件是锦，RPA是花，要想锦织的好，还真的必须种点花。
那么，用金蝶的话说这笔融资是“战略投资”。
三、笔者猜想，金蝶会有那些战略动作呢？
猜想一：来弄个苍穹系列的RPA产品，比如苍穹RPA，九天RPA，浩瀚RPA，玄女RPA？让RPA产品直接纳入金蝶的产品线上，当然这里RPA技术很大程度上是“I”公司进行OEM。
猜想二：在苍穹线上市场，线下销售，直接推RPA。（这个估计不是猜想了，肯定是必然，“I”公司能借力金蝶的销售渠道，这还是非常不错的）
猜想三：面对中小企业这块蛋糕，金蝶来个改造，RPA拥有简版，专供中小企业？甚至这个产品是SAAS化的…
猜想四：既然金蝶已经是“I”公司的股东之一了，那么金蝶用户、代理商资源、开发资源想必会对“I”公司共享…（这个应该是必然）
猜想X：未来，金蝶经过数轮紧张的谈判，突然有一天宣布，全资收购“I”公司，这个猜想也未尝不可能……
不过可以肯定是，此次融资，“I”公司不仅仅是融到ERP企业的钱，更是融到ERP企业的资源，毕竟背靠“二树”好乘凉（从市值角度，笔者金蝶是“二树”，某友是大树…）。
后面,“I”公司具体动作，笔者敬候佳音。
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作者：RPA小哪吒,如若转载，请注明出处：https://www.rpa-learning.com/rpa-learning/490
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