【八卦】多年的媳妇熬成婆——“I”公司融资记

多年的媳妇熬成婆——“I”公司融资记

【八卦】多年的媳妇熬成婆——“I”公司融资记

在中国版权保护中心及知网上,大家在软件著作权栏目中搜索RPA,就会发现在17年,就注册RPA为软著的相关厂商,最早为:“K”公司和“I”公司。

【八卦】多年的媳妇熬成婆——“I”公司融资记

在17-18年的时候,国内RPA的消息并不多,甚至很多厂商自己也不知道,自己经营的产品,有个专业名词叫“RPA”。

在这两年,“I”公司鲜有竞争对手…

在这两年,“I”公司已经悄悄和注册了自己的RPA商标…

在这两年,“I”公司是国内RPA市场的前辈之一…

在这两年,“I”公司凭借传统强势的用户行为产品,给RPA找到了“试验场”,并小赚了一波…

与其他RPA厂商不同,凭借信息安全和用户实体行为分析业务,“I”公司在前期就抓住了包括“移动、浦发、太保”在内的典型客户。

RPA业务又和信息安全及用户实体行为分析有着很大的关联度,所以在前期,“I”公司就树立了几个典型的RPA客户案例。

RPA厂商都知道,前期树立几个典型的标杆客户,非常重要,这一点“I”公司做的不错,毕竟有了典型一,就能带典型二,典型三。总之,未来业绩的三千千和八万万就始于这几个典型里面。

凭借传统的业务和新生RPA业务的加持,18年对“I”公司来说,应该是个丰收年。

PS:在18年笔者从事RPA项目的时候,在售前阶段也不记得给甲方大大做了多少次RPA的科普,但在19年,售前阶段基本上40%的客户都已熟悉了RPA,20年,这个数值大概是70%的样子,今年,这个数值基本上达到了90%。

19年,RPA才算从国内真正起步,很多RPA领域的融资蜂拥而至…

但在AI投资领域,19年是一个“僧多粥少”的年份,毕竟在AI领域,大部分公司都处于“饿着肚子闹革命”状态,能赚钱的没几家。

很多投资界人士突然发现RPA行业是投资界的一块蓝海,大家纷纷找RPA厂商“赶紧投一个”。

我想“I”公司作为投资界的前辈及公司,感觉“I”公司在融资方面后面会有大动作,不过遗憾的是,笔者一直没有等到,难不成“I”公司野心太大,一直待价而沽?

也可能在前些年“I”公司赚到银子了…

也可能是“I”公司希望等到一个不仅仅能带来资金的投资商,更能等到一个带来资源的投资商…

但是风云突变,20年新冠肆虐,竞争对手越来越多…

这个特殊的年份,投资商也不敢轻举妄动,而众多软件厂商,包括“I”公司都在进行收缩,笔者的业绩在20年也是一团糟。

一、多年的媳妇熬成婆,“I”公司的等待是否值得?

5月上旬,笔者朋友圈,纷纷传来“I”公司从金蝶融资数亿元的信息。一般来说,正式的投资公司投资,都会说出投资数额,但这次“融资”确没有说出具体数额,笔者点开“I”公司和金蝶公司官微,仔细阅读,都是一些“寒暄”话,并没有太多有价值的信息,那么此次不仅仅是获得“融资”这么简单,并且这次融资发生是在金蝶的苍穹峰会上…

好在笔者在浪迹于RPA圈,有个几年。

我摇起电话和“I”公司的同仁联系,获悉消息如下:这笔投资大概1-2亿的样子,其中还有部分资金,是老股东售卖。

其实,这个融资规模不大,就看后面的双方合作情况了。

我突然想到,要不是19年,“I”公司野心太大,说不定融的钱跟多,但无奈20年确实是个糟心的年份。

二、“织锦种花”——ERP & RPA难不成是一家?

从笔者角度看,泛企业ERP类软件,包括行业老大SAP,他们都面对着一个共同的大问题,那就是越来越臃肿和模式固化。在市场瞬息万变的今天,企业业务也在不断调整,而系统过于臃肿之后导致调整,转向很难,所以后面出现了类ITSM,RPA在内的产品(当然ITSM,RPA产品不仅仅针对ERP)。

可以这样理解,泛企业ERP类软件是锦,RPA是花,要想锦织的好,还真的必须种点花。

那么,用金蝶的话说这笔融资是“战略投资”。

【八卦】多年的媳妇熬成婆——“I”公司融资记

三、笔者猜想,金蝶会有那些战略动作呢?

猜想一:来弄个苍穹系列的RPA产品,比如苍穹RPA,九天RPA,浩瀚RPA,玄女RPA?让RPA产品直接纳入金蝶的产品线上,当然这里RPA技术很大程度上是“I”公司进行OEM。

猜想二:在苍穹线上市场,线下销售,直接推RPA。(这个估计不是猜想了,肯定是必然,“I”公司能借力金蝶的销售渠道,这还是非常不错的)

猜想三:面对中小企业这块蛋糕,金蝶来个改造,RPA拥有简版,专供中小企业?甚至这个产品是SAAS化的…

猜想四:既然金蝶已经是“I”公司的股东之一了,那么金蝶用户、代理商资源、开发资源想必会对“I”公司共享…(这个应该是必然)

猜想X:未来,金蝶经过数轮紧张的谈判,突然有一天宣布,全资收购“I”公司,这个猜想也未尝不可能……

不过可以肯定是,此次融资,“I”公司不仅仅是融到ERP企业的钱,更是融到ERP企业的资源,毕竟背靠“二树”好乘凉(从市值角度,笔者金蝶是“二树”,某友是大树…)。

后面,“I”公司具体动作,笔者敬候佳音。

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作者:RPA大哪吒,如若转载,请注明出处:https://www.rpa-learning.com/rpa-learning/490

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