投稿
  1. RPA学习天地首页
  2. 资讯爆料
  3. 行业揭秘
  4. 商战风云

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家？

RPA小哪吒 • • 商战风云, 行业揭秘, 资讯爆料 • 阅读 1867

前些时候，昆仑银行二期RPA项目招标结束，虽然笔者只是围标的份，但招标结果却出乎很多人意料……因为中标二期项目的，不是一期的R公司，而是金智维…

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家？

中标信息如图所示

在去年，笔者就有关注到一期厂商，只要稍稍查点资料，从项目的网页推广信息就可以发现，昆仑银行的一期项目是R公司所为。

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家？
十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家？

R公司网上描述VS百度百科 

从以上描述不难看出，R公司的一期项目中做的场景不多，单量应该不大，可以说是“饿着肚子闹革命”的状态，而二期项目被金智维摘了果实，实在有点可惜。

不过我从很多工程师沟通，都反应R公司的产品做的还是不错的，但因为没有试用版，我暂时无法分享，不过后期我们会持续跟进。

记得在2019年，笔者和金智维公司同时在一个大项目的竞标现场相遇，结果也是金智维公司得手。当时，在做售前工作的时候，我给甲方客户讲述我们的设计器语言。原本信心满满地以为从设计器角度来讲我们的优势会更加明显，但结果客户却并不Care，反而质疑我们设计器语言的安全性，我当时感觉很无语，在心里面想：你们到底懂不懂RPA？

所以啊，“上封”就给我们一个任务，好好研究一下金智维。我们也找门路进了金智维的培训现场，令我吐槽的是，金智维公司的培训人员讲着讲着，竟然敲起代码来，我技术本身就不咋地….

笔者当时感觉，金智维公司的产品也不咋地嘛，不过尺有所短，寸有所长，也或许是我才疏学浅。“敲代码的方式”竟然成了“K公司”的优势。客户理解的安全性和我们厂商理解的安全性还是不一样，在贴近客户需求的道路上，我要走的路还很长。

在接下来的时间里，感觉到金智维的发展势头越来越猛，拿了很多大项目的订单，笔者就觉得很有必要再认真研究一下金智维公司的RPA社区版，最好能弄个正式的license好好给大家分享一下，毕竟成功有成功的道理。

书接上回，言归正传，回到本次项目之中，本次项目的价格分计算方法为：

按综合评分法中的价格分计算，即对于满足招标文件要求的所有投标报价，当超过5家（不含5家）时，以去掉最高和最低报价的平均报价的90%为评标基准价，5家（含5家）以下时直接以各投标人的投标报价平均值作为基准价。

基准价格分为满分30分；其他价格时，其偏离率每高1个百分点扣0.5分，每低1百分点扣0.3分；不足1%的按插入法计算，得分保留两位小数；

这个大家估计一时半会也很难看懂，简而言之，这次项目价格评分是按照价格趋近原则，并不是谁低就选谁。

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家？

中标结果出来后，我从公开渠道获得了各厂商的竞标数据：

实在某能：138万；

云南某天：120万；

中某软 ：119万；

长春某想：113万；

东方某华：108万；

新锐某线：106万。

某赛旗：96万。

金智维：95万。

某也：86万

某智：79万。

上海某祺：78万。

和信某容：61万。

某玑58万。

德迅某新：30万。

共计14家。

我们算一下，按照投标价格适中原则，昆仑银行的中标基准价为84万左右。

金智维总得分：89.01

金智维价格得分：30-（95-84）×0.5=  24.5   

金智维非价格项目得分：89.01-24.05=64.96

和信某融总得分：78.19

和信慧容价格得分：30-(84-61)×0.3=23.1分

和信慧容非价格得分：78.19-23.1= 55.09分

某也总得分：61.14

某也价格得分：30-（86-84）×0.5=29分

某非价格得分：61.14-29=32.14

对于和信某融我了解并不多，但价格区间相近的几家厂商（金智维、某也、某赛旗、某智）我还是比较熟悉的。恰好这也是国内RPA厂商的第一梯队厂商。他们的价格相近且合理，这并不是偶然的，如此看来他们应该是有成熟的报价体系。

金智维的设计器语言是：Delphi、C++

某也的设计器语言是：VB

某赛旗公司的设计器语言是：Python

某智的设计器的语言是：等以后报道跟进

自19年之后，笔者每次大一点的公开项目投标，总会遇到金智维（有时也很烦，毕竟同行是冤家），不过侧面看来金智维做的还是可以的。不比其他厂家，金智维给人的印象就是无论是大老板还是小老板，永远冲在第一线，这个还是令人佩服的。（所以说，老板冲在前，不敲单都难）

金智维前期主要聚焦在证券领域持续发力，后面升级成银行，毕竟得金融者得天下，而金融客户对RPA产品的安全需求，正是金智维RPA的优势所在（不是说其他厂商不安全，而是客户方很多大领导就是这样想的…），毕竟做的越多，案例越多，客户就越相信。

另外，金智维3000+的操作函数和400+的行业组件还是非常有特色的，这样看来金智维中标昆仑银行二期RPA项目绝非偶然。

当然后续我也会分享金智维产品的使用体验和培训，请继续关注我后面的发文。

声明：
1.本内容作为作者独立观点，不代表RPA学习天地立场，RPA学习天地仅提供信息存储空间服务。
2.未经允许不得转载，如需转载和授权，请联系工作客服微信号。
3.如果对本稿件有异议或投诉，请联系邮箱或工作客服微信号。
作者：RPA小哪吒,如若转载，请注明出处：https://www.rpa-learning.com/rpa-learning/2259

赞 (0)
RPA小哪吒RPA小哪吒
0 0
上一篇 2021年10月16日 pm7:39
下一篇 2022年5月1日 am10:53

相关推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

记住昵称、邮箱和网址，下次评论免输入