十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家?

前些时候,昆仑银行二期RPA项目招标结束,虽然笔者只是围标的份,但招标结果却出乎很多人意料……因为中标二期项目的,不是一期的R公司,而是金智维…

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家?

中标信息如图所示

在去年,笔者就有关注到一期厂商,只要稍稍查点资料,从项目的网页推广信息就可以发现,昆仑银行的一期项目是R公司所为。

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家?
十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家?

R公司网上描述VS百度百科 

从以上描述不难看出,R公司的一期项目中做的场景不多,单量应该不大,可以说是“饿着肚子闹革命”的状态,而二期项目被金智维摘了果实,实在有点可惜。

不过我从很多工程师沟通,都反应R公司的产品做的还是不错的,但因为没有试用版,我暂时无法分享,不过后期我们会持续跟进。

记得在2019年,笔者和金智维公司同时在一个大项目的竞标现场相遇,结果也是金智维公司得手。当时,在做售前工作的时候,我给甲方客户讲述我们的设计器语言。原本信心满满地以为从设计器角度来讲我们的优势会更加明显,但结果客户却并不Care,反而质疑我们设计器语言的安全性,我当时感觉很无语,在心里面想:你们到底懂不懂RPA?

所以啊,“上封”就给我们一个任务,好好研究一下金智维。我们也找门路进了金智维的培训现场,令我吐槽的是,金智维公司的培训人员讲着讲着,竟然敲起代码来,我技术本身就不咋地….

笔者当时感觉,金智维公司的产品也不咋地嘛,不过尺有所短,寸有所长,也或许是我才疏学浅。“敲代码的方式”竟然成了“K公司”的优势。客户理解的安全性和我们厂商理解的安全性还是不一样,在贴近客户需求的道路上,我要走的路还很长。

在接下来的时间里,感觉到金智维的发展势头越来越猛,拿了很多大项目的订单,笔者就觉得很有必要再认真研究一下金智维公司的RPA社区版,最好能弄个正式的license好好给大家分享一下,毕竟成功有成功的道理。

书接上回,言归正传,回到本次项目之中,本次项目的价格分计算方法为:

按综合评分法中的价格分计算,即对于满足招标文件要求的所有投标报价,当超过5家(不含5家)时,以去掉最高和最低报价的平均报价的90%为评标基准价,5家(含5家)以下时直接以各投标人的投标报价平均值作为基准价。

基准价格分为满分30分;其他价格时,其偏离率每高1个百分点扣0.5分,每低1百分点扣0.3分;不足1%的按插入法计算,得分保留两位小数;

这个大家估计一时半会也很难看懂,简而言之,这次项目价格评分是按照价格趋近原则,并不是谁低就选谁。

十四大门派围攻光明顶——昆仑银行订单花落谁家?

中标结果出来后,我从公开渠道获得了各厂商的竞标数据:

实在某能:138万;

云南某天:120万;

中某软 :119万;

长春某想:113万;

东方某华:108万;

新锐某线:106万。

某赛旗:96万。

金智维:95万。

某也:86万

某智:79万。

上海某祺:78万。

和信某容:61万。

某玑58万。

德迅某新:30万。

共计14家。

我们算一下,按照投标价格适中原则,昆仑银行的中标基准价为84万左右。

金智维总得分:89.01

金智维价格得分:30-(95-84)×0.5=  24.5   

金智维非价格项目得分:89.01-24.05=64.96

和信某融总得分:78.19

和信慧容价格得分:30-(84-61)×0.3=23.1分

和信慧容非价格得分:78.19-23.1= 55.09分

某也总得分:61.14

某也价格得分:30-(86-84)×0.5=29分

某非价格得分:61.14-29=32.14

对于和信某融我了解并不多,但价格区间相近的几家厂商(金智维、某也、某赛旗、某智)我还是比较熟悉的。恰好这也是国内RPA厂商的第一梯队厂商。他们的价格相近且合理,这并不是偶然的,如此看来他们应该是有成熟的报价体系。

金智维的设计器语言是:Delphi、C++

某也的设计器语言是:VB

某赛旗公司的设计器语言是:Python

某智的设计器的语言是:等以后报道跟进

自19年之后,笔者每次大一点的公开项目投标,总会遇到金智维(有时也很烦,毕竟同行是冤家),不过侧面看来金智维做的还是可以的。不比其他厂家,金智维给人的印象就是无论是大老板还是小老板,永远冲在第一线,这个还是令人佩服的。(所以说,老板冲在前,不敲单都难)

金智维前期主要聚焦在证券领域持续发力,后面升级成银行,毕竟得金融者得天下,而金融客户对RPA产品的安全需求,正是金智维RPA的优势所在(不是说其他厂商不安全,而是客户方很多大领导就是这样想的…),毕竟做的越多,案例越多,客户就越相信。

另外,金智维3000+的操作函数和400+的行业组件还是非常有特色的,这样看来金智维中标昆仑银行二期RPA项目绝非偶然。

当然后续我也会分享金智维产品的使用体验和培训,请继续关注我后面的发文。

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