【RPA商战风云】一个不靠谱的标,竟然中了!

前些时候,迫于形式,项目团队很多都在线上办公,上级一直强调,线上办公也要工作饱和…

PS:就是没事也要给成员们找点事,显得大家都很忙碌…毕竟今年,有砖搬就不错了!

比如,天天帮市场的同事,写项目文档!

比如,接一点不靠谱的标!

比如,配合公司宣传搞直播!

突然,接到一个不怎么靠谱投标…

投标情况如下:某非常牛逼大型金融机构2022年RPA能力建设二期项目(说实话,我看到一期项目不是我们的二期项目采购,心里就发怵,一期产品人家用的好好的,为毛要换)

采购内容:包括若干RPA控制平台,若干RPA流程设计器,若干前台机器人、若干高密度机器人,约100人/月的机器人研发实施和运营服务。

目前客户采用的是某老牌厂商2021版本的编辑器、前台机器人和高密度机器人。我方的产品平台需要提供相应的替代方案,并保证在不增加额外的费用前提下,投标人必须负责提供相应的平台更换和流程迁移解决方案,而且方案必须在两周内完成无缝在线迁移。

该甲方企业一期一共做了数十个流程,让我们在两周内完成迁移,这完成难度很高,要是接下来,可要苦了交付的同事~

估么,该甲方二期项目还是想沿用一期厂商的产品,是不是甲方企业做做样子?且这次很多主流厂商都没有参加竞标,反而一些不知名的厂商和代理商参加了投标。

团队认为该机构应该还是想用原有一期老牌厂商的产品。

感觉这个项目不太靠谱…

但是,今年最近真的有点不景气,借用甲方大大的话说:“艾玛,现在都要保住大家饭碗,RPA把工作都代替了,我不好和组织交代,等等吧”

但上封一直给我们打鸡血,抱着饿着肚子闹革命的态度说:

这个项目要是拿下,能极大地展现我们产品兼容其他产商产品能力,并且能展现团队执行迁移能力,并树立这样类型的典型客户,这个意义也是非比寻常的。

说白了,就是好挖别人家的墙角!

意想不到

真是意外地惊喜!然后在周会的时候,我给项目团队成员一顿猛吹…冷静下来想一想:随着近几年,RPA在金融行业的渗透率增高,客户对RPA的认知程度也逐渐增高,且各RPA厂商之间,几乎没有秘密,甲方也越来越挑剔,利润也越来越低!没有哪个老牌厂商是不可替代的!

各厂商各自也在寻觅自己卷的方向有的卷垂直领域细分;电商啊,消费品啊,有的卷C端用户生态…有的卷融入AI技术,增加噱头…有的卷横向市场,不断打造RPA周边产品…有的卷大客户,砍掉渠道业务,就是拿大客户订单,跑营业额流水,哪怕亏一点也无妨..

去年以前,我在做客户交流的时候,先要给客户做科普,然后帮客户找RPA场景,基本上只要项目靠谱,并且客户也是抱着“小试错,尝新”的初衷,项目很快就落地!

现在RPA客户却大不一样

因为大部分客户对RPA已经有了自己的理解,基本上都有自己的RPA团队,他们场景越来越多元化,越来越会自己开发,然后客户就会问一些尖锐/关键的问题:这个场景,你们的RPA能不能做?这个数据迁移你们能完成吗?你们会组织专人给我们培训吗?这个UI要经常变,你们怎么匹配?…

“打江山难,守江山更难”,在市场成熟度越来越高的现在,做得不好,就真的有被替换的风险。

所以笔者预测,就在近期2-3年内就会有部分RPA厂商被市场淘汰…

关于行业,您有什么想说的吗?

欢迎入群交流…

【RPA商战风云】一个不靠谱的标,竟然中了!

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评论列表(2条)

  • corki
    corki 2022年11月28日 上午9:45

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